Startup redder nye byggematerialer fra at blive skrottet

Kimen til ProffOutlet.com blev lagt, Jan Rohde sad som nyuddannet ingeniør hos grossistvirksomheden Solar og kiggede i et kæmpemæssigt regneark, som han var blevet bedt om at rive fra hinanden, så virksomheden kunne få et overblik over sit såkaldte overlager. Det vil sige, hvilke varer, der sælger for lidt ift. hvor meget, der er på lager og dermed potentielt kan ende som skrot, fordi varen efter noget tid ikke er noget værd.

- Jeg kunne se, at når man har kæmpestore lagre med millioner af kroner i kapitalbinding, så vil der altid være overskudsvarer, og her mange år senere tænkte jeg, at hvis man kunne samle alle overskudsvarer fra mange virksomheder på én webshop, så ville sortimentet være så stort og bredt, at det ville blive interessant for køberne, og så ville man have en forretning, fortæller han.

Varer for milliarder ligger på lager

Nu tænker man måske, at det kan være lige meget, om et par skruetrækkere, en rulle kabel eller et par ventilationsanlæg står og samler støv på et lager, men så skal man forestille sig lagre, der i den store ende af skalaen kan være lige så høje som Rundetårn og dække et areal svarende til ti fodboldbaner.

- I Danmark har de 400 største grossister, byggemarkeder og producenter inden for byggeri- og industrivarer for 14 milliarder kroner på lager. Det kan ikke undgås, at en del af de varer kommer i overskud, og det er dét overskud, som vores forretning gør noget ved, forklarer Jan Rohde.

Han kommer ud af en håndværkerfamilie og har, siden han var ti år, været med på byggepladser sammen med sin far, der gennem 30 år var selvstændig murermester. Som 16-årig kom Jan Rohde i lære som elektriker, og siden blev han stærkstrømsingeniør og fik en HD i organisation. Den baggrund har bragt ham rundt til ledende stillinger i bl.a. EL:CON og Solar, hvor han er blevet mere og mere opmærksom på især én ting, når det kommer til salg af byggematerialer: at der er en usynlig digital mur mellem business-to-business-markedet, hvor salget til de professionelle håndværkere og industrien traditionelt foregår, og så Google-markedet, hvor vi alle surfer rundt 24/7.

Webshop åbner for helt nyt marked

Når man som professionel håndværker handler hos grossister og andre sælgere af byggematerialer, skal man nemlig oprettes med en kundekonto og kodes med individuelle rabatter for at kunne købe varer. Det er et relativt stort set-up, som gør det alt for dyrt at oprette Hr. og Fru Jensen, mindre virksomheder eller institutioner, der måske kun handler én gang, i systemet – og dermed bliver de aldrig kunder.

Men med ProffOutlets webshop bliver sælgernes varer løftet ud på internettet, hvor alle kan købe med betalingskort døgnet rundt – et gigantisk, globalt internet-marked, som er vokset sig kæmpestort i Danmark – faktisk er vi blandt de mest flittige i verden til at handle online.

E-handelsanalysen 2019 fra FDIH - Foreningen for Dansk Internethandel viser, at danskerne har handlet 222 mio. gange på nettet i 2019 med et samlet køb for 146 mia. kr. En adfærd, der har fået yderligere vind i sejlene pga. COVID-19, som har skabt helt nye internetkunder. Faktisk forventes det, at hver eneste dansker i nær fremtid gennemsnitligt vil købe for knap 30.000 kr. om året på nettet – og at køb af byggematerialer vil overgå den i forvejen bemærkelsesværdige udvikling.

- Ved at digitalisere alle de tusindvis af overskudsvarer, der tidligere stod i et hjørne på et lager, så de bliver tilgængelige for alle, skaber vi en helt ny salgskanal, som gør det muligt, at varerne bliver handlet i stedet for at blive skrottet, opsummerer Jan Rohde.

Bæredygtighed med gevinst for alle

Det er win-win for alle.

For sælgeren, som anonymt og til nedsat pris kan sælge varen til et helt nyt købersegment, som man ikke har i sine normale forretning. Det er godt i sig selv, men fremtidssikrer også et forretningsområde, hvor privates brug af håndværkere ifølge Realdanias magasin Bolius er faldet fra 71 pct. i 2015 til 60 pct. i 2018. Det betyder, at den mængde varer, som grossisterne kan skubbe ud via en professional håndværker, falder drastisk, så de får brug for andre salgskanaler.

For køberen, som kan købe overskudsvarer til nedsatte priser, fordi webshoppen netop sælger varer fra virksomheder, der er ved at brænde inde med varerne, som til sidst er 0 kr. værd. Samtidig har køberne fuld reklamationsret på det, de køber, fordi varerne er helt nye og udelukkende kommer fra anerkendte grossister, byggemarkeder og producenter.

Og ikke mindst for samfundet, fordi varerne kommer ud og gøre gavn i stedet for at blive skrottet.

- Vi giver varerne nyt liv og er på den måde byggebranchens Too Good To Go, siger Jan Rohde, der er glad for at bidrage til, at færre varer går til spilde, men som samtidig understreger, at en forretning kun reelt er bæredygtigt, hvis det også er økonomisk bæredygtigt.

Derfor giver ProffOutlet også plads til varer, som ikke er overskudsvarer ud fra devisen, at køberen skal kunne købe alle varer til den opgave, der skal løses, ét sted.

- Vi tager ingen sælgere ind, som ikke leverer deres overskudsvarer til vores webshop. Men hvis en sælger f.eks. sælger overskydende LED-spots på vores webshop, men køberen også mangler det bor, som han skal bore hullet til spottet med, så sørger vi for, at sælgeren også kan levere boret, selv om det ikke er en overskudsvare. Det handler om at være pragmatisk, forklarer Jan Rohde, der allerede nu kan se, at bæredygtigheds-elementet fylder mere og mere. F.eks. på Trustpilot, hvor flere købere, udover gode priser og logistik, også hylder det bæredygtige element.

- At redde noget fra skrot fylder allerede nu hos køberne, og jeg er helt sikker på, at det inden længe bliver et salgsparameter i sig selv, siger han.

Det falder godt i tråd med e-handelsanalysen, der viser, at halvdelen af danskerne tillægger bæredygtighed nogen eller stor betydning, når der handles på nettet.

Også hos sælgerne fylder den grønne dagsorden mere og mere – ikke mindst fordi omkostningerne ved at skrotte er stigende. Hvis man for ti år siden havde en lampe i overskud, smed man hele kassen i en container, men i dag skal alt sorteres i pap, glas, plast og papir, hvilket er både ressourcekrævende og dyrt og i sig selv taler for at finde andre løsninger.

- På den måde er vores platform god for alle led i kæden, og så er skalerbarheden ved en digital platform enorm, konstaterer Jan Rohde.

Næste skridt er skalering

Derfor håber han også at kunne få endnu flere investorer med om bord på den videre rejse, som begyndte med ideen i 2017, hvor han egentligt troede, at han skulle lave en handelsvirksomhed, men lynhurtigt fandt ud af, at det lige så meget var en it-virksomhed.

- Det viste sig at være en stor – og meget spændende opgave – at bygge og udvikle selve platformen, som til at begynde med ikke er andet end en tom skal, siger Jan Rohde. 

Derfor fik han også hurtigt en it-projektleder med, som hjalp med at styre udviklingen af teknikken og få de første sælgere med om bord, hvilket tog det meste af et års tid. I 2018 blev der udviklet API-software, som automatisk overfører sælgerens overskudsvarer til webshoppen og sender en ordre den anden vej. Det giver flere varer på shoppen, sparer ressourcer og eliminerer fejl.

- Vi får hele tiden nye sælgere og købere, som køber igen, hvilket er helt afgørende for at kunne skalere. Drømmen er, at vi bliver den webshop med byggematerialer, som man automatisk tjekker, når der skal købes ind. Og at vi sørger for, at sælgernes overskudsvarer automatisk glider over til os, siger Jan Rohde.

Omtale af lande, selskaber og/eller fonde i denne artikel skal ikke anses som en købsanbefaling fra Nordea Invest. Tal altid med din investeringsrådgiver, før du investerer.